Buy Database

Получите информацию о:

Важность поддержания мотивации вашей команды
Как поощрять представителей через лидерство
Торговые представители легко могут почувствовать себя демотивированными, ежедневно слушая отказы. Эта книга известного психолога Стэнфордского университета помогает руководителям продаж ...

Разработка эффективной стратегии обмена сообщениями является критически важным шагом в разработке кампании по назначению встреч. Ваши SDR должны иметь возможность проводить обширные исследования и определять уникальные болевые точки потенциальных клиентов, которые компания может использовать для ...

Большинство метрик назначения встреч фокусируются на производительности SDR. Вот важные из них, которые следует иметь в виду:

Сделанные звонки: этот показатель определяет качество лидов, которые SDR генерируют для воронки продаж, путем категоризации взаимодействия на основе результатов ...

Привлекательность аутсорсинга лидогенерации заключается в его обещании повысить эффективность и результативность вашего процесса продаж, одновременно снимая часть ответственности с вашей внутренней команды.

Однако многие компании не решаются передать эту важную задачу внешней стороне. Это нежелание ...

Успех бизнеса во многом зависит от эффективности кампаний по генерации лидов.

Эти кампании — не просто способ привлечения потенциальных клиентов; они — жизненно важные артерии, по которым текут жизненные силы новых возможностей и роста. Однако создание успешной кампании по генерации лидов не ...

Одной из самых больших проблем, с которой сталкиваются продавцы при привлечении внимания лидов, является то, что лица, принимающие решения в сфере B2B, обычно невосприимчивы к громким маркетинговым заявлениям. Требуется больше усилий, чтобы привлечь их внимание, поскольку они предпочитают бренды ...

Чтобы определить ценность, которую ваша компания может предоставить клиенту, посмотрите на других клиентов в их отрасли. Затем создайте индивидуальное ценностное предложение, которое включает преимущества работы с вами.

Все еще ли признание прерывания работает как начало холодного звонка?
Во ...

Контактная информация в сфере B2B может быстро устареть, поэтому важно регулярно обновлять список холодных звонков. Такая практика гарантирует, что вы работаете с точной информацией, способствуя успеху холодных звонков . Регулярные проверки сокращают время, затрачиваемое на неправильные контакты, и ...

Хотя они более традиционны, курсы и книги по продажам, тем не менее, предлагают массу знаний о важных способностях холодных звонков. Они обучают перспективам, общению, эмпатии, питчингу, методам закрытия, психологии покупателя и другим бесценным навыкам, необходимым для профессионалов в области ...

«Расскажите мне о вашем текущем процессе».

Этот вопрос поможет вам определить области, в которых ваш продукт может иметь реальное значение для бизнеса потенциального клиента. Их ответ дает вам представление о том, с каким конкурентом они работают и какие услуги необходимы, чтобы ваш потенциальный ...