Buy Database

所有入站行銷和銷售工作的成功取決於準確且資訊靈通的開發買家角色。有效地捕捉、培養和轉化潛在客戶為了深入了解客戶，首先必須了解您正在與誰交談，是什麼推動了他們的購買決策，他們與您的產品/服務相關的獨特挑戰是什麼，以及您的產品/服務的類型是什麼他們最有可能回覆的訊息。

在B2B模式中，買家角色可以用來客製推銷組織內的特定個人，更有效、更有機地吸引合格領導的注意力，提高品牌知名度和網站流量透過針對特定角色的行銷活動，並在關鍵轉換點無縫地將銷售線索引入銷售漏斗。

為了幫助您快速啟動角色開發流程，我們制定了經過驗證的角色創建六步驟指南：

1.提出正確的問題 ...

客戶終身價值 (CLV) 是指您在整個關係存續期間從普通客戶獲得的價值。

到計算您的 CLV，您必須先計算您的保證金。簡而言之，您的利潤是您在給定時間範圍內從客戶獲得的收入與與該客戶相關的所有成本之間的差額。然後您的保證金乘以您的保留率再除以一加平均折扣率減去保留率。

計算 CLV 的完整方程式如下：

顧客終身價值 = 保證金 * 保留率 / (1 + 折扣率 - 保留率)

CLV 是一個需要理解的重要指標在設定和衡量您的業務目標時。如果您試圖在給定時間範圍內超過特定收入目標，則需要了解您的 CLV 才能真正實現這一目標。

CLV 與 CAC 比率
了解您的 CLV 與客戶獲取成本 ...

如果您不定期對行銷活動的不同元素進行 A/B 測試，那麼是時候開始了。

A/B 分割測試是測試兩個變數功效的小型實驗。透過將這些變數提供給隨機「分割」的受眾，您可以收集資料以了解哪些變數可以為您的業務帶來最佳結果。

執行 A/B 對比測試的最重要的行銷資產之一是您的登陸頁面 - 但登陸頁面有許多重要元素共同作用，說服或勸阻訪客填寫表格。

在開始對行銷受眾進行 A/B 測試之前，您可以在內部使用以下快速提示來決定是否準備好發布登陸頁面：

5 秒分割測試
研究表明，訪客在放棄並離開之前大約需要五秒鐘的時間才能對網頁有基本的了解。

在發布任何內容之前登陸頁面，將其展示給少數可信賴的同行 ...

HubSpot 的合作夥伴計畫是一個由 HubSpot 傳播者組成的生態系統，它使公司得以發展。從擴展 HubSpot 平台的功能到代表 HubSpot 銷售軟體解決方案以及履行用戶支援和支援的角色，合作夥伴擴大了公司的影響力，同時減少了 HubSpot 需要投資於這些功能的資源。

HubSpot 合作夥伴分為三種類型：銷售合作夥伴（CRM 實施者或銷售顧問）、應用程式合作夥伴（開發應用程式並與 HubSpot 平台整合）以及協助客戶利用 HubSpot 的行銷代理商合作夥伴。


行銷代理商合作夥伴傳統上只與行銷中心相關，但隨著 HubSpot 的擴展，他們也開始在銷售和服務中心工作 ...

隨著年底的臨近，現在是重新評估您使用的軟體的黃金時間。雖然您一開始就應該一致地執行此操作，但年底是完成此任務的最佳時期。


首先，新的一年意味著新的開始。當你從頭開始嘗試一個新軟體將為您將來評估新軟體的效能提供最佳基礎。

您應該重新評估您的軟體的另一個原因（可能是更有吸引力的原因）是，許多公司此時開始對他們的軟體打折，以銷售更多數量並滿足他們的需求。年終目標。因此，您通常可以以有吸引力的價格購買新軟體。

即使您不決定更換平台，有時您也可以使用折扣價格作為槓桿來重新談判當前的合約。例如，如果您正在使用一個客戶關係管理但看到另一個平台提供更便宜的價格。您可以去找您當前的提供者並說：“看 ...

當想到「品牌」這個詞時，我們經常會想到我們最喜歡的公司的徽標。支持呢？


New Breed 資深成長策略師表示尼克·弗里戈，這一切都始於認真審視你公司的形象並思考你公司的品牌形象。

什麼是品牌識別？
品牌識別是聲譽或您品牌的體現本身。

「你的品牌形像是當你不在的時候人們對你公司的感覺，」尼克說。 “這是你公司的聲譽，它應該反映你的價值觀、信念和針對你解決的問題的定位。”

如果您思考您喜愛的品牌並問自己，“我為什麼支持這些品牌？”，答案可能與他們與您建立的信任、他們的觀點與您的觀點一致的方式或他們的可靠性有關。或服務。

無論您對某個品牌有何看法，您可能會有這種感覺 ...

雖然 HubSpot CMS 已經存在多年，但它主要是為了與 HubSpot Marketing Hub 結合使用。但是，2020 年 4 月，HubSpot 重新推出了 CMS 作為獨立中心。

雖然 HubSpot CMS Hub 中只有少數功能是全新的，但它現在包含了過去只能透過購買 Marketing Hub 才能存取的工具。這使得 HubSpot 的 CMS 可以自行利用，並吸引需要可靠 CMS 但不想切換行銷自動化平台的公司。

專業版與企業版：
CMS 中心有兩個不同的等級供使用者選擇：專業級和企業級。

CMS Hub Professional 與先前版本的 CMS ...

能夠追蹤行銷工作和投資回報率已成為行銷人員證明其努力為其公司的成功做出貢獻的方式。但是，對於行銷人員來說，真正了解什麼有效、什麼無效也同樣重要，這樣他們就可以圍繞如何服務潛在客戶和現有客戶做出最佳決策。

當談到電子郵件行銷，我們通常會查看開啟率和點擊率等數字。但是，雖然這些數字非常適合表面分析，但它們並不能讓您了解全貌。

什麼是電子郵件行銷投資報酬率？
電子郵件行銷投資報酬率的計算方法是從通路收入中減去您對該策略的投資。

投資由您用於電子郵件自動化和聯絡人管理系統的軟體以及您的團隊用於建立和啟動電子郵件的時間組成。

我們使用樞紐點用於我們所有的聯絡 墨西哥 WhatsApp ...