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基于账户的营销需要跨职能团队的协调努力。如果您的策略正确，您将从新的、重要的收入来源中受益。

遵循这些 ABM 最佳实践，以充分利用您的营销策略。

做好研究；利用数据
ABM 从研究开始，以识别高价值机会。投入尽可能多的资源来了解您的市场和符合您理想客户特征的公司。

尽职尽责。了解目标公司的市场地位、优势、劣势和 玻利维亚 电话号码列表 目标。这是为您的组织找到最佳机会的唯一方法。使用行业报告、新闻网站、社交媒体和其他在线资源获取信息。

处理弱势线索肯定会让你对 ABM 活动的结果感到失望。

协调团队
营销和销售通常是各自为政、目标各异的部门。现在应该很清楚 ...

掌握获取B2B 销售线索的技巧仅仅是更大流程的第一步。要真正推动销售增长，您必须建立有效的潜在客户生成流程。此流程是协调营销和销售团队的重要环节，为代表提供经过验证的可遵循框架。

如果您真的想提高销量，那么您将需要一个强大的潜在客户生成流程。流程将营销和销售团队协调一致，并为销售代表提供可遵循的经过验证的框架。

生成 B2B 销售线索需要销售人员和营销团队采取一系列精心策划的步骤，以将潜在客户转化为付费客户。但这些步骤究竟需要什么？让我们深入研究这一过程，以发现为 B2B 销售成功铺平道路的关键要素。

B2B 潜在客户生成销售渠道步骤 1：寻找 B2B 销售线索大多数 B2B 潜在 ...

Google Analytics 工具不同，SEO 分析工具可帮助您优化网站和内容的排名。

搜索引擎优化是一个数据密集型的过程，因此监控搜索引擎优化的工具应该具有丰富的分析功能。

Google Analytics 的竞争对手通常是 SEO 分析的不错选择，因为他们的工具只专注于此，而不是许多不同的网站分析。

12）Semrush
Semrush 提供许多其他 SEO 工具提供的功能。然而，它在品牌监控方面所做的不仅仅是监控反向链接。

Semrush 在数字营销的各个方面进一步扩展 伯利兹 电话号码列表 了其功能。它还内置了广告研究功能，可帮助您了解竞争对手的广告策略和预算 ...

B2B 意向数据提供了您在其他任何地方都找不到的见解。

是啊，更多数据了！

但是你怎样利用这些数据呢？

以下是B2B 意向数据可以增强您的营销和销售的几种方法。

寻找合格的潜在客户
寻找优质销售线索是销售或营销中最具挑战性的部分之一。

42% 的 B2B 营销人员表示，缺乏优质数据是他 白俄罗斯 电话号码列表 们获取潜在客户的最大障碍。B2B 意向数据提供商可为您的企业提供一份高度合格的潜在客户列表，您可以将其发送给您的销售团队。

根据工具的不同，它还可能告诉您如何联系他们、他们上次访问您的网站的时间等等。

然后，您可以将该列表发送给您的销售团队或创建重新定位活动。

示例 ...

B2B 销售漏斗漫长而曲折，一路上有许多阶段。仔细查看 B2B 意向数据可以帮助您推断哪些潜在客户接近漏斗的起点，哪些潜在客户已经取得了良好的进展，从而让您瞄准后者。

例如，想想当人们试图做出艰难的决定时关键词是如何变化的。

仅搜索您的品牌的人可能只是好奇，但搜索您的品牌加“折扣”的人可能会考虑从您那里购买，如果您能达到适合他们的价格点，使他们值得额外的关注。

您可以使用潜在客户评分模型进一步提高潜在 巴林 电话号码列表 客户的优先级。这允许您结合您的意向数据和其他相关潜在客户信息来源，以更广泛地对潜在客户进行排名，并专注于绝对最佳的潜在客户。

支持个性化推广
如今 ...

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最佳销售情报软件列表通常只包括一体化销售工具。然而，根据我们与来自 70,000 多家公司的销售团队合作的经验，我们知道不同的团队需要有针对性的工具来满足他们特定的销售情报需求。

这就是为什么我们将销售智能软件市场上 30 多种最佳 巴哈马 电话号码列表 工具列表分为六个主要类别，以便您可以更轻松地找到您的团队所需的工具。

一体化销售情报工具 ...

B2B 潜在客户挖掘是销售流程中的一个重要部分，因为它可以帮助您发现新的增长机会。但其好处远不止于此。

勘探策略可以帮助您培养更好的客户关系并为您的业务带来长期成功。

使用 B2B 勘探方法的其他一些主要原因包括：

识别潜在客户（包括关键决策者）：这些企业可能确实需要或对您的产品或服务感兴趣。这可以为您节省追逐低质量潜在客户的时间和金钱。

更好地了解潜在客户的需求：了解潜在客户的需求、需要和痛点可以帮助您制作出他们无法拒绝的产品。

新的或改进的销售渠道： B2B 潜在客户挖掘策略可帮助您找到源源不断的优质潜在客户。这有助于确保在整个销售过程中有足够的潜在客户进行培养 ...

什么是B2B营销策略？
B2B 营销策略是一份计划，详细说明如何向其他企业推广一家企业的方法。B2B 代表企业对企业，而主要替代方案是 B2C，即企业对消费者。

B2B 营销策略的不同之处在于，B2C 领域中常见的许多方法在针对企业时并不有效。这就是为什么有专门的 B2B 营销专家可供咨询。

为什么制定 B2B 营销计划很重要？
B2B 业务依赖于规模大、持续时间长但不频繁的销售，平均销售过程漫长而复杂。B2C 公司可以更具实验性和灵活性，而如果没有周密的 B2B 营销计划，B2B 业务很快就会变得难以为继。

正确设计和实施的最佳 B2B 营销策略将带 奥地利 电话号码列表 来稳定的增长 ...

重塑品牌并非易事。

随着时间的推移，许多策略不仅会失败，而且消费者往往会记住企业过去的错误。

成功品牌重塑的案例
然而，品牌重塑并非不可能。许多知名品牌都成功做到了这一点。

老香料

2010 年之前，Old Spice 是老一代人熟知的品牌，年轻消费者通常不太关注。

品牌重塑

2010 年，他们发起了一场以滑稽、无厘头的病 亚美尼亚 电话号码列表 毒式视频广告为特色的活动，旨在吸引年轻观众。自那时起，销量一路飙升，消费者对 Old Spice 有了全新的认识。

哈雷戴维森

尽管哈雷一直都是知名品牌，但该公司在 80 年代中期濒临破产。他们负债数百万美元，长期复苏的希望渺茫 ...

随着组织意识到销售支持的重要性，一整套销售工具已成为销售流程的基础。LinkedIn 2021 年销售状况报告 显示，97% 的销售人员认为技术对于销售流程“重要”或“非常重要”，其中 23% 的销售人员每天都使用销售工具。

销售促进工具的类别

来源：LinkedIn

销售成功的关键在于营销和销售如何相辅相成。营销负责吸引和培养潜在客户，而销售则需要将合格的潜在客户转化为客户。

两个部门之间的协调确保所有潜在客户都经历一致且顺畅的培育和转化过程，而不会在从营销部门转移到销售部门时遇到任何脱节。

销售与营销协调的好处

来源：Demandbase

如今 ...